生命保険営業の基本|生命保険会社で働くには

生命保険営業の基本

生命保険営業の基本についてご説明しています。

必要な人に必要なもの

営業の基本として、必要な商品を必要な人に、ということはとても重要なことです。やたらと商品を押し付ける生命保険の営業マンがいますが、必要ないものは誰でも必要ないのです。なので生命保険の営業の基本としてはターゲットを絞り顧客を集めるということです。難しいことはありません、子供がいない人に学資保険は必要ありません。契約が欲しいだけの営業マンになってしまうとかえって顧客が逃げていってしまいます。

時には真似も必要

生命保険営業だけといわず、他の社会人でも言えることは、目標とする先輩社員とたくさん話をし話術などを盗むことです。成績のいい営業社員には何か理由があります。稀に、客を横取りしたりする営業マンもいるかもしれませんが、そういう人ではなく、何かが魅力的な人、話し方などが惹きつけられるような人はいます。まずは成績のいい憧れ営業マンと接する機会を増やすことです。